Erfolgreich mit Authentizität und Sympathie Für viele Menschen bedeutet Verhandeln Stress. Auch nach Corona werden Online Verhandlungen weiterhin Priorität haben. Dabei wird Verhandeln dann einfach, wenn man sich auf das Zusammenspiel der drei wichtigsten Erfolgsfaktoren konzentriert: Kontaktqualität Nutzenargumentation Einwandbehandlung Die beste Nutzenargumentation bzw. die optimale Einwandbehandlung bringen wenig, wenn sich […]
Firma IME Institut für Management-Entwicklung
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Mitarbeitende zu führen bedeutet im heutigen Verständnis, die Personen auch als Coach zu begleiten und zu motivieren. Was macht aber einen erfolgreichen Coach konkret aus? Allem voran sollte ein Coach die Persönlichkeit und Fähigkeiten seiner Mitarbeitenden erkennen, fördern und dementsprechend einsetzen. Lernen Sie in diesem Online Training praxisorientierte Methoden und […]
Mutig raus aus den alten Denkmustern Gute Ideen sind stets willkommen, wenn es gilt, innovativ zu sein oder Probleme zu lösen. Im Meeting fällt schnell mal die nachdrückliche Aufforderung: “Lasst uns die ausgetretenen Pfade verlassen. Denkt doch mal quer!“ Diese Aufforderung sollte Spaß und Kreativität wecken, doch stattdessen hängt sie […]
Der Werkzeugkoffer für Change Manager Sie ahnen es vielleicht: Im Change Management und in der Organisationsentwicklung kommen eine Vielzahl von Methoden, Instrumente sowie Techniken aus ganz unterschiedlichen Disziplinen zum Einsatz. Das Vorgehen ist immer neu zu bestimmen. Da verliert man leicht den Überblick. Deshalb setzt die Auswahl der richtigen Tools […]
Gelobt wird immer noch zu wenig, weil viele Dinge als selbstverständlich hingenommen werden. Anerkennungsgespräche sind deshalb eher selten an der Tagesordnung, Kritik geäußert wird hingegen schnell. Oftmals so schnell, dass entscheidende Aspekte wie Wertschätzung und Respekt beim Geben von Feedback zu kurz kommen. In diesem Online-Training schauen wir uns gemeinsam […]
Vertiefen Sie Feedback und Selbstreflexion mithilfe eines umfassenden Persönlichkeitsgutachtens. Ziel dieses Vertiefungsseminares ist es, den im ersten Teil des Seminars initiierten Entwicklungsprozess der Teilnehmenden zu begleiten und nachhaltig zu unterstützen. Ein wichtiger Schwerpunkt ist die Reflexion der vorher gesetzten Ziele. Was habe ich schon erreicht? An welchen Entwicklungsthemen möchte ich […]
Die Gespräche ‚drehen sich mal wieder im Kreis‘, die Emotionen ‚kochen hoch‘ und es ist keine gemeinsame Lösung ‚in Sicht‘. Das ist typisch für viele Situationen und Projekte, in denen aufgrund von Kommunikationsproblemen kein Vorwärtskommen zu verzeichnen ist. Die Art und Weise, WIE miteinander kommuniziert wird, trägt wesentlich zur Lösung […]
Die erste Führungsposition ist ein sehr wichtiger Schritt in Ihrer beruflichen Entwicklung. Dieser Schritt ist mit vielen positiven Erwartungen verbunden. Doch die Beförderung innerhalb eines Teams birgt Konflikte und Anforderungen, die spontan nicht so leicht zu meistern sind. Sie sehen sich neuen Erwartungen gegenüber. Das gewohnte Gefüge der Beziehungen verändert […]
Damit in Besprechungen nicht unnötig viel Zeit verloren geht, sind Präsentationen gefragt, die sich auf das Wesentliche beschränken. Da heißt es oft: „Weniger ist mehr.“Zu den Alpträumen eines Entscheidergremiums zählen jene PowerPoint-Präsentationen, in denen der Präsentator beweisen will, wie fleißig er war. Deshalb hat er jede Facette und jedes Detail […]
Überzeugungskraft spielt in vielen beruflichen Situationen eine entscheidende Rolle, in der face-to-face Kommunikation genauso wie in Besprechungen, Diskussionen und Präsentationen. Die Herausforderung besteht darin, den eigenen Standpunkt konsequent zu vertreten und dennoch Flexibilität und Offenheit im Umgang mit den Gesprächspartnern zu zeigen. Ihr Nutzen In diesem Kommunikationstraining erarbeiten Sie individuelle […]