„Ein bisschen Managed Security geht nicht“

„Die Anforderungen an Systemhäuser die IT ihrer Kunden umfassend zu schützen werden immer aufwendiger und dadurch auch ressourcenintensiver.  acmeo unterstützt sie dabei, sich im Sicherheits-Bereich vom klassischen Projektgeschäft – im einfachsten Fall dem einmaligen Verkauf von Lizenzen – hin zum Managed Security Provider mit monatlichen Abrechnungsmodellen in Form von Serviceverträgen zu entwickeln. Zur Erhöhung der Produktivität setzen wir dabei auf Cloud-basierte Lösungen, die zentrale Managementfunktionen und Dashboards bereitstellen. Für Systemhäuser ist es ein deutlicher Vorteil, wenn sie sich als Security-Experte positionieren und die Verantwortung für die Sicherheit der IT-Infrastruktur inklusive der Server, Endpoints sowie der digitalen Kommunikation beim Kunden übernehmen: Kunden profitieren von einem Rundum-Sorglos-Paket und für Systemhäuser fördert dieser Schritt Kundenbindung und -gewinnung gleichermaßen und resultiert im Endergebnis in deutlich gesteigerten monatlichen Roherträgen.“, erklärt Udo Schillings, Leitung Marketing und Herstellermanagement bei acmeo.

acmeo-Geschäftsführer Henning Meyer ergänzt: „Das Systemhaus wird zum Berater auf Augenhöhe. Denn Managed-Security-Konzepte formulieren die zu erbringende Schutzleistung in verständlicher Sprache für den Ent­scheider – brechen also hochkomplexe, technische Angebote auf die für den Kunden relevante Schutzleistung herunter. Der Kunde entscheidet sich schließlich nicht mehr für ein spezifisches Sicherheits-Produkt, sondern vielmehr wählt dieser eine gewünschte Schutzwirkung.“

Wie Systemhäuser in einem solch umfassenden Konzept die Sicherheit der digitalen Kommunikation – dem beliebtesten Einfallstor für Cyber-Attacken – gewährleisten, erfahren Interessierte von den spezialisierten acmeo-Experten im persönlichen Gespräch direkt am Hornetsecurity Stand in Halle 10, Stand 606. Einer der Vorteile der cloudbasierten Security-Lösungen made in Germany ist, dass sich Spamfilter, Advanced Thread Protection sowie E-Mail-Verschlüsselung und -Archivierung aufgrund des Lizenzierungsmodells speziell für MSP problemlos in vorhandene Managed Services Konzepte integrieren. Neben wertvollen Impulsen, mit denen Systemhäuser ihr Unternehmen zukunftsfähig ausrichten und direkt ins Handeln kommen, haben Systemhäuser am Hornetsecurity-Stand zusätzlich die Möglichkeit, eine Fahrt in einem McLaren MP4 oder einen Hubschrauberflug zu gewinnen.

Mit DocBee präsentiert acmeo in Halle 10.1 am Stand 10.1-416 darüber hinaus eine Cloud-basierte Service Management Lösung, mit Hilfe dessen Systemhäuser ihre Security-Prozesse und -Leistungen optimal abbilden und dem Kunden gegenüber sichtbar machen. Sowohl Techniker als auch Vertriebler können Einsätze planen, Kosten und Reisezeiten erfassen sowie spontane und wiederkehrende Tätigkeiten rechtsicher dokumentieren und abrechnen. Da all dies in einer einzigen Lösung geschieht, werden Berichte und Auswertungen detaillierter – und Systemhäuser vermeiden Systembrüche zwischen einzelnen Arbeitsschritten.

Interessierte Managed Services Provider können sich unter https://www.acmeo.eu/it-sa für ein e-Ticket zur it-sa registrieren.