Pharma-Geschäftsentwicklung: Präsenz-Veranstaltung schlägt Video-Konferenzen

Von den 424 Business Development Managern, die 257 Firmen aus 41 Ländern vertreten, haben sich nur etwas mehr als 6% für digitale Verhandlungen entschieden, die das nahtlos integrierte Video-System vor und nach der Präsenzveranstaltung unter allen Teilnehmern des Marketplace erlauben. Dies ist weit entfernt von einem Videoanteil von 20% (oder mehr), den Führungskräfte anderer Industrien als zukünftigen Standard für Geschäftsverhandlungen schätzen.

Dr. Norbert Rau, der die euroPLX Marketplaces 1995 ins Leben gerufen hat, sagt hierzu: „Die Art und Weise, wie wir persönlich interagieren wird sich zweifellos ändern, aber völlig abgesehen, von der weit verbreiteten Videomüdigkeit bleibt Pharma-Geschäftsentwicklung eine Sache des persönlichen Vertrauens von Angesicht zu Angesicht. Die Komplementärtechnologie für eine Zoom-Konferenz ist und bleibt ein Airbus oder eine Boeing. Videokonferenzen sind eine sehr praktische zweite Wahl in Notfällen, bei Terminproblemen, Reiseverhinderung oder anderen Widrigkeiten, die eine Führungskraft davon abhalten, andere persönlich zu treffen.“

Seit beinahe 27 Jahren betreibt die in Heidelberg ansässige RauCon GmbH & Co. KG eine Plattform zur Vereinbarung kombinierter persönlicher (physischer) und digitaler (Video) Verhandlungen, die Marketplaces for Pharma Business Opportunities, euroPLX und asiaPLX. Sie sind die weltweit am häufigsten durchgeführten und führenden Partnering-Veranstaltungen der Pharmaindustrie seit 1995.