Gelebte Coopetition: MRM Distribution auf der #MBS19 – größte Microsoft-Konferenz Deutschlands

Coopetition – Schreibfehler oder was Tolles?

Am zweiten Tag der MBS19 hieß es auf der Zentralbühne: „Coopetition is King“. Nicht eben eleganzverdächtig, aber mit umso schönerer Bedeutung: Zusammenarbeit und Wettbewerb als zwei Seiten derselben Medaille. Im Fall von Microsoft und MRM beschreibt er, wie sinnvoll sich die durch die Cloudtransformation freiwerdenden On-Premise-Lizenzen über den Gebrauchtsoftwaremarkt weiterverwerten lassen. Zurück in der Wertschöpfungskette sorgen sie für Reinvestitionsbudget beim Cloudkunden, das indirekt dann eben auch Microsoft oder anderen Cloudprovidern zugutekommt.

Die Bedeutung einer gesunden Coopetition zwischen Hersteller und Reseller wächst aber auch deshalb, weil der Markt für gebrauchte Software immer wieder schwarze Schafe anzieht. Sie machen ihre unlauteren Geschäfte auf dem Rücken gutgläubiger Kunden, aber auch des gesamten Softwaremarkts. Umso wichtiger ist es, dass die seriösen Protagonisten Hand in Hand um die Glaubwürdigkeit, Verlässlichkeit und professionellen Strukturen kämpfen, die Voraussetzung einer vertrauenswürdigen Businesspartnerschaft sind.

Business for Future

Diesem Grundansatz folgt auch der neue MRM-Claim „Business for Future“, der auf die wirtschaftliche und ökologische Nachhaltigkeit durch IT-Remarketing abzielt. Christian Bedel, Sales Director D/A/CH der MRM, ist jedenfalls überzeugt: „Das coopetitive Modell ist ein Win-Win-Modell für Hersteller und Reseller, von dem sowohl Cloudpioniere als auch auf absehbare Zeit noch mit konventioneller Software arbeitende Unternehmenskunden enorm profitieren.

Wie eng die Coopetition bereits ist, zeigt die Tatsache, dass MRM bereits das dritte Jahr in Folge auf der größten Microsoft-Konferenz Deutschlands Partner und Unternehmenskunden vom Thema Remarketing überzeugen konnte. Partner profitieren dabei von attraktiven Margen und halten ihr Kundenportfolio möglichst breit. Unternehmenskunden, die bereits in die Cloud gewechselt sind oder kurz davorstehen, verwandeln durch den Verkauf ihrer nicht mehr benötigten On-Premise-Volumenlizenzen Altinvestitionen in Neubudget.“

Erfolg diesseits der Cloud

MRM-Kundenberichte zeigen, dass tatsächlich viele der Unternehmen, von denen MRM gebrauchte Microsoft-On-Premise-Volumenlizenzen ankauft, das frische Kapital in Modernisierungs- und Digitalisierungsvorhaben investieren. Der Großteil davon fließt in die Cloudangebote der großen Softwareschmieden, sodass MRM mittlerweile zu einem wichtigen Faktor bei der Transformation von On-Premise zur Cloud geworden ist.

Das Partnernetzwerk der MRM ist 2019 auf mehr als 4.000 registrierte Mitglieder gewachsen, darunter alle großen Systemhäuser, viele kleinere IT-Fachhändler, aber auch große Systemverbünde, deren Kunden aus unterschiedlichen Branchen und Gründen noch nicht bereit für die Cloud sind. Christian Bedel: „Diese positive Entwicklung auf allen Ebenen sehen wir als Ansporn, mit unserem Angebot und den fachanwaltlich geprüften Handelspraktiken exklusiv über ein Netzwerk registrierter Fachhändler auf partnerschaftliche, rechts- und herstellerkonforme Markterschließung zu setzen.“